文强视角 第三只眼看营销 马喜千专栏 精彩回放
   
     
 

  驰骋沙场,满身征尘,自然又有话要说,因此就有了这些弥漫着硝烟的书。营销勇士的拚杀和呐喊,铸就我每年一度的来自最高圣殿的“丰碑”(金杯),那些充满智慧的故事,本身就是点石成金的第三只手。

马喜千:著有多类文学作品近70余万字,著有《保险是老虎》丛书六部:《第三只手》《穿好你的跑鞋》《谁吃了天鹅肉》《专业知识只要1%--呸,保险》《阿呆的故事》《追踪日志》。

 
     
 
 

特约专栏主持人:马喜千

 
 

 

一玫树叶

  在西双版纳的中缅边境上有一棵独木 成林的大榕树,二000年春节后我和我的营销精英团曾去过那里。那里游人如织。在照过几张相片后,伙伴们大都购物或乘凉去了,唯有小张在给榕树反复拍照,之后又采集了大量的榕树叶子。

  旅游回来后,小张把每一枚榕树叶在书中压平制成标本,然后在树叶上写上一段话,送给客户。话的大意是:这是从中缅边境独木成林的榕树上采集的一枚叶子,这棵榕树已有千年,而这枚叶子是千年中的一片----采于某年某月某日,十年后如果还能保存这枚叶子,百年后这枚叶子如果还能保存下来.....

  同时送给保户的还有一张独木成林的榕树的照片,照片的背面是关于这棵榕树及榕树为什么能够独林成林的介绍。照片也好,树叶也好,签名是一定要有的,电话也绝对不会忘记。对读书人,她说这是送给你作书签,对一般人,她说是送给你作纪念,对孩子,她就送给你一个向往,总而言之,她都会带给你一段关于榕树和热带雨林的神话。

  是的,一枚树叶没有什么,一张照片也没有什么,当然也不仅仅是千里送鹅毛....

  常有保户提起她的榕树叶子及其照片,有人见面时提,有人电话上提,有人就因为这棵榕树和她所说的西双版纳风情也去了那个令人神往的地方,叫绝的是,有的孩子大人打电话问她还有没有树叶和照片,说是同学或者同事也想要一枚,就这样通过这些本来没任何价值的榕树叶带来多少效益仅仅用几万元保费怕是难以衡量的。

  每一次旅游,小张都要带回许许多多的信手采来的这叶那叶这草那草,而无论是什么,只要到了小张手里,都会变得价值连城。

  更为神奇的是,小张在上海参加着一个寿险管理师考试,每年去两次,考试的学校里有一棵很名贵的树,小张每次去,都要捡回一些叶子-----不是不想采,是不敢采,凭小张的学识也不能去采---然后浸湿,制成标本,送给客户;所不同的是,她大都是送给一些客户;而每一次送,她总是说,这次考试,我又从某某地方的某某树上给您带回一枚叶子,只不过这一枚与上一枚又换了一个季节或者是又换了一年。这个考试,小张至少要考个四五年,你想想这八九枚甚至十几枚相关的叶子送出去会是一种什么样子。

  一枚树叶,一旦有了思想,便着了魔法。

选自马喜千《穿好你的跑鞋》

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
             

 马喜千新书

 《第三只手》
         原价:13元 会员价:8元

 《穿好你的跑鞋》
         原价:15元 会员价:9元

 推荐《做个五星级人物》 丹尼斯.魏特利
         原价:18元 会员价:11元

     
             
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